Почему для покупки квартиры нужен риэлтор?

29 Окт от

Почему для покупки квартиры нужен риэлтор?

Сегодня на просторах рунета функционируют десятки порталов для размещения объявлений о продаже самого разнообразного жилья. В условиях наличия большого объема предложения покупатели на первых порах пребывают в уверенности, что ничего сложного в приобретении недвижимости нет. Выбираем объект, договариваемся с продавцом о показе и переходим к заключению сделки, все документы по которой оформляем через местный МФЦ. Создается впечатление, что риэлтор при покупке квартир на самом-то деле и не нужен: к чему траты на оплату комиссионных, если все процедуры можно выполнить и самостоятельно? Практика доказывает ошибочность такой установки.

Первое, с чем столкнется самостоятельный покупатель – это несоответствие описания объекта его реальным характеристикам. Масштаб проблемы варьирует: если в одних объявления неточности могут затрагивать только этаж или метраж, то в других и вовсе есть риск полюбоваться привлекательными картинками не существующей в действительности жилплощади. Даже если после звонка выяснится, что ошибки некритичны, то неприятный осадок все равно гарантирован.

Не всегда такие ситуации связаны с вредительством, нередко причины объясняются особенностями продвижения чего-либо через сеть. Число ежедневно публикуемых объявлений о продажах жилья стабильно превышает объем обратных запросов, при этом более свежая реклама выводится на первых страницах поиска. Чтобы не потерять свои позиции в выдаче владельцы  объявлений вынуждены их постоянно редактировать, наименьшая «кровь» здесь – небольшая коррекция цифр.

Зато если подбор подходящего варианта доверен риэлтору, то проблемы с недостоверностью информации даже не возникнут. Более того, чем точнее клиент сможет описать частному или корпоративному агенту квартиру своей мечты, тем выше вероятность получения  варианта с максимально приближенными к описанию характеристиками. Тут все просто: специалист по работе с недвижимостью в рынке ориентируется на порядок лучше, чем подавляющее большинство клиентов. Следовательно, в его возможностях выбрать среди всего обилия предложений то единственное, что нужно клиенту.

Приобретение квартиры во вторичном рынке через интернет рискованно, ведь проверка юридической чистоты жилплощади целиком ложится на плечи потребителя. Характерная особенность: чем в более старом доме находится квартира, тем выше риск покупки жилья с обременением. В этом качестве чаще всего выступает:

В финансовом отношении квартиры с таким довеском должны стоить значительно меньше, в некоторых случаях скидка доходит до 50%. Однако иногда недобросовестные собственники скрывают факт наличия сложностей и стремятся продать обремененную жилплощадь по среднерыночной цене.

Поскольку в стандартах риэлтерской деятельности обязательность проверки документов прав заложена изначально, то еще на стадии показов покупатель будет знать о наличии всех рисков. Если клиент все же решится на рискованную покупку, то опытный и юридически грамотный агент всегда даст несколько ценных советов по устранению обременения либо по минимизации его влияния.

На первичном рынке действуют не только агенты и брокеры по недвижимости, но и отделы продаж застройщиков. Поскольку услуги первых всегда имели определенную цену, в то время как продажа квадратных метров самим строителем ведется на безвозмездной основе, то граждане предпочитают обходить посредников стороной.

Такой подход опасен в силу двух причин. Первая: стремясь продать совершенно конкретные корпуса вперед, девелоперы намеренно ограничивают объем предложения. Вторая намного серьезнее: квартиры от застройщиков находятся в продаже даже в том случае, если сама организация близка к банкротству,  что для конечного потребителя оборачивается повышенным шансом попадания в списки обманутых дольщиков.

Поскольку риэлтор заинтересован в первую очередь в интересах клиента (а попутно и своих!), то прежде чем посоветовать покупателю тот или иной объект, агент обязательно узнает всю его предысторию. Если у него будут хоть малейшие сомнения в честности или основания предполагать наличие у строителей финансовых затруднений, то маклер всегда предложит более безопасную альтернативу. Хотя бы из соображений заботы о своем же собственном будущем: в риэлтерском бизнесе деловая репутация – это едва ли не главный двигатель карьеры.

Экспериментировать с покупкой жилья самому или доверить выбор и оформление сделки со столь ценными активами риэлтору – личное дело каждого. Однако важно помнить, что экономия на комиссионных сегодня может привести к нервотрепке и крупным финансовым потерям завтра.

от